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三夫户外2022年营收5.62亿元

刘根生 2023-4-28 09:18 141人围观 财经          

4月27日,三夫户外(002780.SZ)发布2022年度报告以及2023年一季度报告。三夫户外2022年实现营业收入5.62亿元,同比增长1.23%。值得一提的是,公司2023年一季度迎来业绩反转,实现正向盈利,单季收入达1.88亿元,同比增长43.25%,单季净利润为829.65万元,同比增长246.04%,扣非净利润为680.25万元,同比增长482.3%。

随着2022年年底不利影响因素的减退,以及经济复苏信号持续得到确认,三夫户外坚持创新驱动战略,主动适应市场变化,积极调整经营思路,聚焦 X-BIONIC 产品研发、旗舰店形象设计、品牌市场推广、CRM 体系建设,根据市场需求及时调整产品结构及线上线下产品布局,引入短视频平台直播等兴趣电商业务,强化赛事、“松鼠部落”亲子户外乐园项目 IP,聚力开拓生活领域和亲子互动领域 Sanfo Hood 野奢营地建设,三夫户外用行动为2023年的发展奠定可持续、高质量增长的基础。

自有品牌运营战略效果初显,塑造三夫户外强劲品牌力

2022年三夫户外自有品牌实现收入1.58亿元,同比增长29.90%,占公司主营业务收入由2021年的的25.22%上升到31.17%。作为一家深耕于户外运动产业,致力于户外运动产业升级的企业,三夫户外高度重视品牌影响力和渠道拓展能力。X-BIONIC、KLATTERMUSEN(攀山鼠)、CRISPI是市场论证后的品牌择优选择。公司表示,将持续发展品牌建设,并与渠道优势相结合,最大化彰显品牌的力量。

据中信证券研报显示,近年来我国户外品牌数量保持稳定,行业集中度将进一步提高。国内户外品牌尚未抢占消费者心智,市场竞争格局极为分散,国内自主户外品牌空间巨大。

2022年,X-BIONIC品牌实现收入1.27亿元,同比增长36.93%,尽管2022年全球户外消费行业发展面临诸多压力,凭借黑科技功能性的核心竞争力,X-BIONIC品牌展现出其所具有的强劲生命力。

具体经营上,2022年,X-BIONIC品牌在产品研发、渠道建议等方面取得一系列突破:设计研发出丰富完整的四季产品;新开设包括X-BIONIC国贸旗舰店在内的5家X-BIONIC单品牌店、开设多平台线上旗舰店等。特别是在市场推广方面, X-BIONIC品牌在品牌赞助、聘请代言人、广告露出、会员系统等方面动作频频。

X-BIONIC品牌的成功运营经验,也提升了公司其他代理品牌的市场表现。其中,旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌KLATTERMUSEN(攀山鼠)表现亮眼。2022年 KLATTERMUSEN(攀山鼠)销售额为5,000万元,同比增长1,000%以上。经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA继续在电商平台发力,销售持续增长,保持稳定发展。

2022年11月,公司收购上海飞蛙商贸有限公司100%股权,拥有CRISPI鞋靴品牌在中国区独家代理权,进一步拓展公司布局高端品牌的发展战略。

公司表示,2023年将继续聚焦运营X-BIONIC品牌,明确并坚守品牌发展战略,持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力,统筹推进Klattermusen(攀山鼠)、CRISPI等代理品牌的发展。

加大新零售业务探索,线上渠道增势良好

2022年,三夫户外积极布局新兴渠道,年报显示,三夫户外小程序微商城2022年访客数累计73万人次,付款订单数累计1.8万单,新增会员30,916人,总成交额1,420万元;抖音、快手等直播间合计销售额为1,600万元。同时,三夫户外在手机微商城、抖音、小红书、快手、得物等多个新兴平台持续布局,打造流量矩阵,有力扶持新开拓产品的销售增长。

业内人士称,新零售行业的爆发式增长,离不开其不断积累复购用户实现品质、高性价比消费。随着新零售行业迎来新的高速增长时代,在此催化下,众多企业纷纷加入。因此三夫户外选择大力发展电商直播业务并不是偶然,而是洞悉平台优势与行业发展趋势下的必然选择。

三夫户外年报显示,线上电商团队持续聚焦天猫、京东等电商平台的运营优化工作,2022年电商团队经营的天猫X-BIONIC旗舰店获得m awards 年度经营黑马优胜奖。

线下渠道方面,三夫户外2022年新开1家旗舰店,3家品牌专营店,2家滑雪店。值得一提的是,公司于2021年10月开设了成都铁像寺水街户外概念店,是首家结合城市特点设计的主题风格及全新形态的户外门店,开业的第二个完整年度已经成为公司销售前十大门店之一。在户外行业需求增长和“业务可复制性”的模式的双重推动下,三夫户外将不断复制成都铁像寺水街户外概念店的成功经验,为公司拓宽板块形成强有力的支撑。

三夫户外年报披露2023年经营计划,公司将选择优质商圈开设选择优质商圈开设2-3家X-BIONIC旗舰店、5-8家X-BIONIC品牌专营店,5-6家滑雪店,在三夫户外多品牌、多品类综合店中累计建设升级改造多个X-BIONIC品牌专区;与Klattermusen(攀山鼠)品牌深度绑定,全年计划开设2-3家Klattermusen(攀山鼠)品牌专营店;开设1-2家代理品牌集合店,3-4家多品牌、多品类旗舰店;加强与抖音、小红书等兴趣电商的平台运营,采取直播、短视频等多种方式,提升产品力和销售转化率。

拥抱消费复苏,户外服务业务向好

4月18日,国家统计局公布了2023年一季度中国经济运行成绩单。其中,多项数据的逐月快速回升成为了一季度经济增长的主基调——1-2月社会消费品零售总额同比上涨3.5%,3月同比上涨10.6%,超出市场7.2%的预期。

有专业人士分析,消费复苏趋势如今已颇具确定性,在即将到来的五一长假,必然会释放户外产业需求。从机票预订数据来看,2023年五一假期亲子游订单占比近40%,同比2019年提升59%。而3-17岁的幼儿园至高中学生群体,也是五一机票预订增幅最高的群体之一。全面放开的五一长假势必会呈现出亲子出游的盛况。

三夫户外年报显示,户外服务业务2022年实现收入0.56亿元。随着五一假期的到来,户外服务行业需求骤增,亲子游市场呈现企稳向好趋势,公司旗下的亲子青少年综合素质教育业务将直接受益。目前该业务包括:设计建设运营“松鼠部落”亲子户外乐园、“鹰极安全教育”培训、SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士。

在2023年经营计划中,三夫户外表示,公司将打造首个三夫青少年国际营地,建设完成首个“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”综合素质教育IP示范项目;SANFO HOOD野奢营地坚持推行轻资产共建模式,新建10家以上轻奢营地,同时丰富设施、美学、活动、学园、露营文化等内容,致力领跑露营2.0时代。

亲子游、度假类产品在未来假期选择中仍是主流,三夫户外主题乐园类旅游产品亲子元素强,营地项目也是较为成熟的项目,会更加契合假期亲子游人群实际需求,三夫户外将有望在“五一小长假”期间中有出色表现。

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